Archives: 27 de julho de 2018

Mala direta foi dada uma má reputação por causa do uso excessivo e peças de correspondência mal concebidas. As pessoas tendem a perceber a mala direta como lixo eletrônico. No entanto, quando você tem um grupo finito e identificável de pessoas que são clientes em potencial para seus livros, a mala direta pode ser uma ferramenta eficiente de marketing de livros que você pode usar para alcançá-los.

O marketing de mala direta lhe dá o controle do tempo, entrega e conteúdo da sua promoção, um custo fixo pré-determinado e os meios para prever e medir o retorno do seu investimento em marketing.

Infelizmente, o marketing de mala direta é muitas vezes implementado simplesmente através da compra de uma lista de discussão e, em seguida, o envio de uma brochura existente. A menos que você primeiro prepare um plano de marketing de livros , incluindo uma maneira de avaliar seu sucesso relativo , você pode acabar desperdiçando dinheiro e se desiludindo com a potencial eficácia de uma campanha de mala direta estratégica.

Seu plano pode ser um documento simples que descreve as ações que você pretende tomar nas seis áreas principais a seguir.

O produto

Nem todos os livros são destinados ao marketing direto bem-sucedido. Você tem que perguntar, é o que você está oferecendo através do seu marketing de mala direta um valor real para o custo para o cliente? Custo para o cliente pode ser o seu tempo e esforço para fazer o que seu mala direta está pedindo ou custos financeiros reais. Se você está tentando esgotar seu estoque de livros com preços altos simplesmente oferecendo um preço reduzido via mala direta, você pode ficar desapontado. Em vez disso, pense em sua oferta do ponto de vista do destinatário. O que você tem a oferecer realmente merece atenção e ações subsequentes? O que há para eles? Mas também, determine quantos destinatários você precisará tomar medidas de sua correspondência para que valha a pena para você? O que tem para você?

A lista de alvos

Ao enviar para clientes existentes, verifique se sua lista está atualizada e se foi limpa recentemente (nomes antigos foram eliminados). Mas também garanta que as pessoas para as quais você está enviando possam atuar em sua oferta. Considere quem tem mais probabilidade de se interessar e agir de acordo com sua oferta e enviar apenas para esse público .

A oferta

A parte mais importante da sua campanha de mala direta não é seu livro, mas a oferta que o envolve em relação ao público para o qual você está enviando. Existem várias proposições básicas que você pode usar por si ou em várias combinações, dependendo de seus objetivos. Aqui estão alguns:

• Informação gratuita: Esta é frequentemente a oferta mais eficaz, especialmente quando o seu objetivo é gerar leads para futuros negócios. Diga às pessoas que quando visitam uma página específica do seu site e preenchem um formulário, elas também recebem um guia especial ou alguma outra informação útil e gratuita.
• Amostras: Se você estiver vendendo um livro infantil, uma amostra de uma das ilustrações mostrará às pessoas a qualidade que podem esperar quando comprarem seu livro.
• Limite de Tempo: Definir um limite de tempo para uma determinada oferta força a ação.Normalmente, é mais eficaz nomear uma data específica em vez de um período de tempo.
• Descontos: Um desconto é uma atração popular e é particularmente eficaz quando o valor do seu livro está bem estabelecido. Três tipos de descontos são normalmente oferecidos: dinheiro, uma ordem introdutória ou compras de volume. Fornecer frete grátis pode ser considerado um desconto.
• Stock Up: Este é um dos favoritos dos editores de séries de livros . Por exemplo, você poderia oferecer um conjunto de doze livros com desconto, um para ser enviado a cada mês. Este tipo de promoção é possível graças à garantia de uma compra a granel (12 livros) e envolve o cliente por mais tempo, esperando que ele receba o próximo livro.
• Dom gratuito: para obter melhores resultados, teste vários presentes para determinar o mais atraente para o público-alvo . O critério mais importante para a seleção de presentes é 1) adequação do presente em relação ao seu livro, 2) seu efeito em repetir negócios e 3) lucro líquido do envio, incluindo o custo do presente.
• Presente secreto: Se o cliente em potencial completar a chamada para ação no mala direta, ele ou ela receberá um presente grátis e sem nome.
• Alternativas deluxe: Dê ao cliente uma escolha entre o seu livro com encadernação perfeita e sua edição especial encadernada em couro. Uma cópia autografada ou página de dedicação (que você pode fazer com a opção de personalização do IngramSpark ) também pode ser considerada uma alternativa de luxo.
• Retargeting: Esta oferta tem sucesso na premissa de que o melhor momento para vender as pessoas é logo depois de vendê-las. Aqui você oferece mais do que eles compraram originalmente: livros ou itens relacionados.

O formato

O formato padrão para mala direta é a embalagem , a oferta (incluindo os benefícios para explicar por que alguém gostaria de participar) e um meio para que eles respondam (ou seja, um URL específico para eles visitarem em seu site para aproveitar seus benefícios diretos). oferta de correio).

O teste

Antes de embarcar em uma correspondência nacional de 10.000 peças, teste em uma escala menor a escolha do título do livro, a lista que você usará, a oferta que você fará e os diferentes formatos que planeja usar. Teste também o tempo de envio de correspondência e áreas geográficas alternativas .

Avaliação

Antes de conduzir sua campanha de mala direta, verifique se ela será lucrativa para você. Calcule o custo da correspondência para fazer a oferta, além do custo de envio do seu livro em resposta a um pedido. Você pode determinar o que você fará em cada venda do seu livro usando a calculadora de compensação do editor do IngramSpark .

Mala direta é uma arma de marketing de livros direcionados que pode ajudá-lo a vender mais livros, testar novos títulos, gerar leads de vendas ou comunicar informações sobre seus livros, marca , plataforma de autor e negócios . Pode ser um complemento eficaz e eficiente à sua estratégia promocional, quando usado corretamente.

O marketing de livros não precisa ser complicado, mas também não pode ser ignorado. Para autores autopublicados, existem muitas estratégias e táticas de marketing de livros que podem ser empregadas, e embora algumas possam parecer bastante diretas, ou até relativamente “simples”, é muito fácil cometer erros que podem inviabilizar uma campanha de promoção de livros. Existem métodos geralmente aceitos e muitas nuances na publicidade de livros , e se você for vender seu próprio livro, não sabote a si mesmo cometendo erros evitáveis.

Aqui estão cinco dos erros de marketing de livros mais comuns que autores autopublicados cometem.

1. Acreditar que o fato de você ter escrito um livro é digno de nota

Apenas ter publicado um livro uma vez foi interessante , porque não havia quase tantos livros publicados quanto hoje. Devido à revolução digital e de impressão sob demanda e a outras mudanças no setor, milhares de livros são publicados a cada semana apenas nos Estados Unidos.Para chamar a atenção de editores, produtores, blogueiros, etc., você precisa enfatizar por que você e seu livro devem ser de interesse ou valor para eles. O que há para eles ? O que o torna único? O que te faz único? O que os leitores ou espectadores obterão lendo sobre o seu livro ou ouvindo uma entrevista com você? Responda a essas perguntas e, em seguida, estenda a mão à mídia com o seu melhor e mais interessante passo em frente.

2. Pensando que o seu livro é para todos

Os compradores de livros são mais sofisticados do que no passado e têm muito mais ferramentas para descobrir um livro e para obter o tipo exato de livro que desejam. Nenhum livro, e eu quero dizer nenhum livro, é para todos. Antes de promover seu livro para públicos de mídia e não-mídia, encontre seu mercado-alvo ; encontrar as saídas certas , as associações certas e os grupos certos.Até mesmo boletins informativos ou blogs de nicho, por exemplo, podem vender muitos livros se você encontrar aqueles que correspondem ao seu livro e apresentá-lo apropriadamente para garantir a cobertura.

Há vários assuntos possíveis. Eu mesmo estou pensando em escrever um livro sobre fundos imobiliários (https://daxinvestimentos.com/fundos-imobiliarios-fii-como-funcionam/)

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Além disso, verifique se o seu livro está categorizado e subcategorizado corretamente e completamente na Amazon. Leitores e compradores de livros ativos pesquisam categorias muito específicas, e a Amazon oferece mais do que nunca.

3. Estar na mídia social, mas não manter as plataformas atuais

As plataformas de mídia social podem ser ótimas para a promoção de livros, mas também podem matar a credibilidade do autor. Lembre-se disso: é muito melhor não estar nas mídias sociais do que ter plataformas nas quais você tem estado ativo por meses. Apenas parece ruim, desativa as pessoas e certamente não cria interesse em você como autor. Se você for fazer mídia social, faça certo . Se o seu tempo é limitado, concentre-se em apenas uma plataforma e mantenha-a ativa e ocupada

4. Ter um site de baixa qualidade ou mal projetado

Embora muitas coisas tenham mudado nos últimos dez anos, a importância dos sites não mudou.

Muitos autores têm sites que parecem amadores ou difíceis de navegar. Tal como acontece com tantas coisas, simplifique com os sites . Não há necessidade de flashiness e sinos e assobios.Tenha uma página principal limpa e algumas outras páginas. Por exemplo:

· Sobre o autor

· Trechos

· Contato

· Sala de Imprensa / Calendário de Eventos Autor

· Blog (mas mantenha-o ativo!)

Além disso, tenha links de compra de livros em todas as páginas!

Cada vez mais, encontramos mais autores que pensam que não precisam de um website. Errado!Você ainda faz!

5. Dizer “não” às oportunidades

Aqui está, talvez, o melhor conselho que dou aos autores, sejam eles autopromoverem-se ou terem um publicitário : nunca diga não a uma oportunidade legítima da mídia. Simplificando: você nunca sabe quem pode estar ouvindo aquele pequeno programa de rádio, lendo aquele jornal de baixa circulação ou ouvindo aquele podcast obscuro. Nos meus vinte anos no negócio, tenho visto tantas coisas boas acontecerem para os autores que surgiram das “pequenas” oportunidades da mídia.

Autores de gêneros de ficção adulta têm como alvo os adultos. Os adultos têm cartões de crédito e podem comprar e-books ou cópias físicas on-line a seu critério. Mas e se você escrever para adolescentes?

Adolescentes normalmente não têm um cartão de crédito à disposição para compras – eles dependem de seus pais para aprovar e fornecer fundos para os títulos que desejam, ou escolas e bibliotecas públicas para fornecer acesso gratuito à ficção. Os adolescentes obtêm a maioria de suas recomendações de livros de boca em boca de seus colegas, ou de blogs de livros, mas principalmente de olhar nas prateleiras da biblioteca. Os adolescentes também gostam de livros impressos – pesquisas recentes sugerem que mais de 60% dos adolescentes simplesmente preferem livros físicos, e menos de 25% possuem um ereader. Eles têm grandes expectativas para a ficção e exigem uma boa história.

Então, o que tudo isso significa para autores indie de ficção YA? Aqui estão algumas sugestões de como se auto-publicar ficção para jovens adultos.

Escreva um grande livro

Este é o número um. Ao contrário do que algumas pessoas acreditam, escrever para adolescentes não é “mais fácil” do que escrever para adultos – na verdade, muitas vezes é muito mais difícil. Os adolescentes são leitores muito experientes. Eles podem localizar furos de lote a uma milha de distância e esperam que algo aconteça em todas as páginas. Eles estão cientes de que a voz do protagonista adolescente em sua ficção parece autêntica, e eles podem dizer se você está “escrevendo” para eles. Os adolescentes também compartilham recomendações, leem comentários em sites como o Goodreads e não hesitam em expressar sua opinião sobre os títulos.

Certifique-se de escrever o melhor livro possível para esse público exigente. Descubra seus autores favoritos da YA e confira seus blogs para dicas sobre como escrever para jovens adultos. Mais importante ainda, leia amplamente na categoria para determinar padrões, estilos e gráficos que já foram feitos até a morte.

Criar uma cópia impressa

A maioria das vendas da YA no mercado editorial tradicional é via cópia impressa. Para os autores indie que tentam publicar livros de ficção para adultos jovens e acessar o mercado YA, as cópias físicas são imprescindíveis.

Certifique-se de que seu livro foi editado e organizado profissionalmente – não diminua os detalhes . Os adolescentes gostam tanto de um produto atraente quanto de leitores adultos, e percebem a fonte, o tamanho da impressão e as margens. Eles também gostam de grandes capas – na verdade, os adolescentes citam o design da capa como um dos fatores mais importantes para a seleção de livros. Certifique-se de sua capa é atraente e profissional, reflete a história dentro, tem grande cópia de backcover e recursos especificamente para adolescentes (caracterizando adultos proeminentemente na capa de um livro de YA é obviamente um não-não). Dê uma olhada nos últimos best-sellers da ficção YA e você perceberá como o design da capa YA pode ser bonito e inovador.

Fornecimento para Bibliotecas

Preço e facilidade de acesso são dois fatores principais nas preferências dos adolescentes para impressão. Se você deseja alcançar seu público-alvo, é necessário tornar seu livro barato e prontamente disponível – e isso significa bibliotecas.

Livros auto-publicados já foram rejeitados pelas bibliotecas, mas à medida que a qualidade dos livros impressos sob demanda (POD) aumentou, essa atitude está mudando. Ainda pode ser um desafio conseguir que seu título seja percebido pelos bibliotecários. As melhores maneiras de fazer isso são:

• contatando bibliotecas individuais
• disponibilizando seu título através de fornecedores de bibliotecas
• recebendo avaliações respeitáveis

Entrar em contato com as bibliotecas é bom para construir relacionamentos e uma maneira de conscientizar os bibliotecários de que seu livro existe. Depois, certifique-se de ter seu livro acessível aos fornecedores: as bibliotecas (públicas e escolares) compram suas coleções de fornecedores de bibliotecas e catálogos de fornecedores de bibliotecas. Para novas aquisições, os compradores de bibliotecas geralmente contam com críticas positivas de publicações reconhecidas. Este artigo lista algumas publicações na América do Norte – você pode pesquisar no Google para encontrar outras publicações em seu próprio país.

Mais de 50% dos adolescentes possuem um cartão de biblioteca, então definitivamente vale a pena.

Verifique os metadados do seu livro

Ambas as livrarias e bibliotecas exigem bons metadados para suas compras de POD. Já discutimos a importância de uma boa cobertura. Agora, cabe a você garantir que seus códigos de assunto BISAC ou Thema estejam no alvo, que a descrição do seu livro seja precisa, que você seja específico sobre a faixa etária recomendada e que suas informações regionais estejam listadas adequadamente.

Tenha uma presença online

Os adolescentes são experientes em mídia e esperam que os autores da YA tenham presença nas plataformas de mídia social . Escolha as plataformas mais confortáveis ​​para você – se o YouTube e o Snapchat não forem seu estilo, escolha o Facebook , Twitter , Instagram ou Pinterest (ou vice-versa). Os adolescentes que têm acesso limitado à mídia social costumam se inscrever em um boletim informativo. Alguns autores da YA tiveram sucesso promovendo trechos gratuitos no Wattpad. Experimente diferentes plataformas e descubra o que funciona para você. Seja você mesmo – acima de tudo, os leitores adolescentes gostam de interação e sinceridade genuínas.

Espero que isso tenha ajudado você a se sentir mais confortável com a auto-publicação da ficção para jovens adultos. Quebrar o mercado adolescente é um desafio para os autores independentes, mas escrever para os adolescentes é extremamente gratificante – e muito divertido.